①.在互聯網上搜索客戶并及時電話聯系

通過互聯網獲取客戶信息雖然不會迅速得到詢盤，但是每天積累一點長時間可以積累大量的優(yōu)質客戶資源，收到的詢盤不必跟同行去拼價格，甚至有可能開發(fā)到利潤非常高的終端客戶。

②.堅持給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新價格資訊

只要客戶沒有明確拒絕，就堅持給客戶發(fā)送一些你認為客戶會感興趣的報價資料，堅持就會有回報。據統(tǒng)計開發(fā)一個新客戶所花費的費用相當于維持十個老客戶所花費的費用，在開發(fā)新客戶的時候一定不要忽視老客戶的維持，畢竟老客戶是你生存的基礎。

③.了解并熟知客戶資料

可以在節(jié)日(或客戶生日)的時候給客人發(fā)送卡片祝福，客人會覺得很親切，如果這個客戶從來沒有做過生意，他更會覺得你很有人情味，愉快的合作意向就會因此而產生。使用合適的管理軟件，這個工作僅會讓你花費5分鐘時間。

④.做好客戶信息管理工作

尋找一個合適的客戶管理軟件，如果實在找不到，使用Excel表格也可以。將所有收到的客戶信息及時記錄下來，并且做好客戶要求的分類工作，特別是客戶的詢盤內容，以方便你的跟蹤。記住：客戶的詢盤就是客戶訂單的前奏，隨著你的信息積累，你就會發(fā)現適合你的客戶和產品。不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的。