浙江慈溪，是中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的重要一極，也是無(wú)數(shù)“國(guó)貨之光”的誕生地。過(guò)去幾年里，這座城市源源不斷地向海外輸送洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)等“硬貨”，其中出口美國(guó)的占比約為16%。但如今，隨著國(guó)際貿(mào)易環(huán)境不斷變化，慈溪的家電廠商們悄然換擋，從“靠美國(guó)”變成了“多條腿走路”。

“我們這批原本發(fā)美國(guó)的貨，現(xiàn)在正打包發(fā)往中東?！痹诖认患抑行图译姀S，負(fù)責(zé)人指著滿倉(cāng)的貨物說(shuō)。原本是為美國(guó)市場(chǎng)定制的訂單，但對(duì)方在支付了30%的定金后中斷了合作。不過(guò)，這并沒有讓他們慌張——早在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，他們就考慮到了零部件的通用性，同型號(hào)產(chǎn)品的核心組件有七成可以互換。這種高度的標(biāo)準(zhǔn)化，讓“臨陣換市場(chǎng)”變得不再困難。

更重要的是，這筆預(yù)付款基本上能覆蓋重新包裝和調(diào)整出貨的成本。說(shuō)白了，美國(guó)客戶違約了，他們也有底氣“無(wú)痛轉(zhuǎn)身”。

其實(shí)，不只是這一家，慈溪不少家電企業(yè)都面臨著同樣的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。過(guò)去依賴大客戶、大訂單，如今卻更看重分散風(fēng)險(xiǎn)、靈活接單。有廠商坦言，盡管美國(guó)訂單減少了，但由于放寬了訂單量要求，小批量、多批次的海外訂單卻在慢慢增加。

“東南亞、南美、非洲的需求正在起來(lái)，市場(chǎng)雖然分散，但也更穩(wěn)?！蹦惩赓Q(mào)負(fù)責(zé)人表示，以前企業(yè)拼的是“量”，現(xiàn)在拼的是“反應(yīng)速度”和“抗風(fēng)險(xiǎn)能力”。生產(chǎn)線排得滿不滿，看的不是哪個(gè)大客戶有沒有下單，而是整體訂單的“流動(dòng)性”。

這其實(shí)是一種成熟的表現(xiàn)。在全球產(chǎn)業(yè)鏈不斷調(diào)整的今天，單一市場(chǎng)再大也不是長(zhǎng)久依賴的對(duì)象。慈溪制造正從“被動(dòng)接單”走向“主動(dòng)布局”，從追求速度到注重平衡。企業(yè)之間開始比拼誰(shuí)的體系更穩(wěn)、誰(shuí)的產(chǎn)品適配性更強(qiáng)，誰(shuí)在突發(fā)狀況下還能“不慌不亂”。

當(dāng)然，這種變化不是一蹴而就的。它背后依賴的是十幾年甚至幾十年的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、研發(fā)投入和管理升級(jí)。慈溪家電企業(yè)的“轉(zhuǎn)身”，本質(zhì)上是一場(chǎng)長(zhǎng)期主義的勝利。

未來(lái)或許還會(huì)遇到更多不確定，但顯然，這些“老牌制造”已經(jīng)學(xué)會(huì)了不靠單一市場(chǎng)、不靠單一訂單，把挑戰(zhàn)變成了練兵機(jī)會(huì)。