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與各國外貿貨代面談時需注意哪些事項

發(fā)布時間:2020-11-17 | 點擊數:584

目前做外貿和貨代的業(yè)務員大多是通過網絡來洽談業(yè)務,但還是免不了會與外商見面,越來越多的企業(yè)現在已經開始走出國門去做生意,如果因為一些細節(jié)上的差錯而導致交易的失敗,是相當遺憾的。現在這里總結了一些小常識與注意事項,希望對各位的日常工作有所幫助.

中東

中東阿拉伯國家的商人,往往在咖啡館里洽談貿易。與他們會面時,宜喝咖啡、茶或清涼飲料,嚴忌飲酒、吸煙、談女人、拍照,也不要談論中東政局和國際石油政策。

英國

與英國人洽談貿易時,有三條忌諱:

忌系有紋的領帶(因為帶紋的領帶可能被認為是軍隊或學生校服領帶的仿制品) 忌以皇室的家事為談話的笑料; 不要把英國人稱呼為“英國人”。

東南亞

與東南亞商人洽談商務時,嚴忌翹起二郎腿,乃至鞋底懸著顛來顛去。否則,必引起對方反感,交易會當即告吹。

俄羅斯

俄羅斯及東歐諸國,對西方商人的禮待是極其熱情的。在同俄羅斯人洽談貿易時,切忌稱呼其為“俄國人”。

芬蘭

與芬蘭商人洽談時,應重視行握手禮,應多呼其“經理”之類的職銜。

談判地點多在辦事處,一般不在宴會上。

談判成功之后,芬蘭商人往往邀請你赴家宴與洗蒸汽浴。這是一種很重要的禮節(jié)。如你應邀赴宴時,忌諱遲到,且不要忘記向女主人送上5朵或7朵(忌雙數的)鮮花。在主人正式敬酒之前,客人不宜先行自飲。在暢談時,應忌諱談當地的政治問題。

法國

和法國人洽談貿易時,嚴忌過多地談論個人私事。因為法國人不喜歡大談家庭及個人生活的隱私。

南美

赴南美洲做生意的人,為了入境隨俗,在洽談交易的過程中,宜穿深色服裝,談話宜親熱并且距離靠近一些,忌穿淺色服裝,忌談當地政治問題。

德國

德國商人很注重工作效率。因此,同他們洽談貿易時,嚴忌節(jié)外生枝地閑談。

德國北部地區(qū)的商人,均重視自己的頭銜,當你同他們一次次熱情握手,一次次稱呼其頭銜時,他必然格外高興。

瑞士

若給瑞士的公司寄信,收信人應寫公司的全稱,嚴忌寫公司工作人員的名字。因為,如果收信人不在,此信永遠也不會被打開。

瑞士人崇拜老字號的公司,如果你的公司建于是1895年之前,那么你應在工作證件上或名片上特別強調出來。

美國

與美國人洽談交易時,不必過多地握手與客套,貿易談判可直截了當地進入正題,甚至從吃早點時即可開始。

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